办公家具4大因素赢得政府采购

如今的办公家具市场也可以说是异常的繁荣，品牌众多，眼花缭乱，如今的办公家具市场存在着哪些问题？办公家具的生产企业又该以什么样的方法赢得采购人呢？近日，记者走访了北京各大办公家具市场进行了一系列的深入调查。
买家具首看厂家实力
由于办公家具用户大多为机关团体、企事业单位，这使得市场上理性购买、理性消费的特征日趋明显，尤其是实行了招投标，政府实行统一采购后，除了产品的质量与价格外，企业的资金实力、生产及研发能力、提供售前售后服务的能力，都成了决定消费的主要因素。对一个政府部门的单位而言，购买办公家具的开支都比较大，因此都选择有实力的、有一定知名度的厂家，然后再看公司的价格和服务，规模大的企业信誉较有保障。有的采购人还亲自到生产厂家视察，考察企业的规模、管理、产品和设计。在投标项目中，有时需要投标人提供近年经会计师事务所审计的财务报表等，以杜绝投标公司的虚假行为。
目前，虽然国内市场各种办公家具品牌众多，但生产企业的设计研发能力还是比较落后，还存在较为严重的模仿痕迹。能够提供具有现代意识和文化品味的办公环境，并帮助用户提升企业形象的家具生产企业还为数不多。
采购倾向人性化家具
国内的办公家具市场经过几十年的发展，传统的方方正正的黑色的办公家具很少见了。新式的办公家具基本是“以人为本”。产品必须符合国家规定人体工程学设计标准，这在采购办公家具的标书中，是对投标人的基本条件之一。
记者看到，如今的办公家具不但在结构上满足人体生理的舒适感，同时形态也变得新颖了。更多的是各式组合式的“班台”或式样新潮的电脑桌。椅子是符合人体坐姿需求的，是可以调高或放低并装有万向轮，即使坐在宽大的桌子前也能随意四处移动，就连桌子下的抽屉柜也是可以移动的，为办公带来极大方便。办公橱内存放的书籍或文件资料主要通过暗槽滑轮随手拉出取存，有的办公橱内部顶端还安装照明。
业内人士认为，生产企业目前竞争的难点主要是产品的设计。比如，各类电器布线的隐蔽性、家具的总体布局及其色彩、款式对机构形象的影响，甚至安全、舒适的人体工程学要求等，都成为采购人在挑选产品时着重考虑的条件之一。
绿色概念深入人心
现在的家具环保问题正在逐渐成为采购人选择的一个重要考虑因素，这一点在政府采购的项目中已经开始体现，例如在标书中投标人必须具有合格的家具环保质量证书，同时，投标人具有通过ISO质量体系认证和符合环境保护要求的证明及绿色环保证书和具有合格的家具环保质量证书。
企业家都明白这样的道理：质量是企业的生命。而现代人的绿色消费意识越来越强。让消费者使用上安心的产品是企业家应该具备最起码的道德良知。因此，企业应该迎合消费者的环保需求，进一步拓展环保家具的市场。
注重售后服务
作为商家来说，售出商品是关键，但做好产品的售后服务也就尤为重要。让客户满意，很多时候是通过售后服务环节来做到的。得到好的口碑，商家才能在激烈的竞争中占有一席之地。也只有这样的企业才能长久地维持自己的核心竞争力。各地区是否设有长期售后服务机构，已经成为政府采购办公家具的要素。
如今，办公家具的市场地位正在逐步攀升，政府在采购中的要求也越来越高。想在竞争激烈的市场中成为大赢家，就要在以“人”为本的基础上求新求变，从消费者的利益出发，做足调查，仔细分析，完善策略。随着社会的进步和新的办公需求，智能化概念逐渐深入人心，办公家具市场将拥有更大的市场潜力。